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汉诺威电器召开全国经销商会议

8月中旬,汉诺威电器在北京召开了2011年全国经销商高端论坛曁新品发布会。中山汉诺威集团董事长陈苏,汉诺威电器总经理刘嗣其、中国节能认证中心领导、《现代家电》杂志社主编傅教智以及来自全国各地的百余位经销商参加了此次会议。

会上,陈苏董事长首先做了致辞,并希望在汉诺威团队和全国经销商的努力下,汉诺威热水器能够在未来取得更好的成绩。

接着,《现代家电》杂志社的总编傅教智对经销商如何选择品牌,如何选择节能低碳的商机产品发表了自己的见解,并对于近几年在陈总及其领导下的汉诺威团队发展给予了充分的肯定,鼓励经销商紧跟汉诺威前进的步伐,共同发展,做大做强。

作为中国即热式电热水器国家“安全标准”、“性能标准”和“热水器用管状加热器”等标准的制定者,汉诺威的即热式热水器和即开式开水器不但得到了行业、市场的认可,也得到了中国节能认证中心的肯定,尤其是对汉诺威的核心技术“DSC非金属电热”在节能方面的突出表现。因此,汉诺威的产品被该中心推荐为政府和联合国绿色办公节能产品的推荐目录中。来自中国节能认证中心的领导在国家大力提倡节能减排的宏观背景下,提倡经销商更多地关注节能产品,对汉诺威产品的技术以及其在中国即热式行业做出的成绩给予了较大的肯定。

2011年是中山汉诺威的准备年、管理年和发展年。汉诺威总经理刘嗣其总结了汉诺威电器在中国市场十几年来走过的路程及取得的成绩,并着重分析了2011年的宏观环境对于家电行业尤其是热水器行业的影响,鼓励汉诺威团队与全国经销商携手。进入2011年,房地产调控、人民币升值、生产成本的上涨,对于品牌的发展制造了不利因素,也使得即热式热水器的市场更加严峻。但预计,未来即热式热水器仍旧会保持稳定的增长,因此,经销商要坚定市场信心,与品牌携手在区域内力争做大做强。

企业的准备一定是从产品的研发和革新开始的。为了提高品牌的竞争力,发挥自身的技术和研发优势,汉诺威在提升即热式热水器技术水平的基础上,同时研发技术领先并拥有发明专利的即开式电开水器,这使得汉诺威的产品线日趋完善。本次会议上,汉诺威的即开式开水器系列产品也与与会者见面,并将在随后正式上市。与市面上的普通开水器、饮水机的千滚水相比,汉诺威的开水器即开即用,不但延续了汉诺威在产品在节能环保上的实力,开水温度更是达到了滴滴都沸腾。会上,刘嗣其总经理还给经销商讲解了开水器未来市场开拓的具体政策。

提高企业的竞争力,还要从企业的内部管理入手。汉诺威的管理提升是从生产、技术管理和市场管理两方面做起的。生产管理的提升,是保证产品的品质、降低管理成本最好的办法,让企业在成本上升的环境下实现开源节流。在营销推广上,汉诺威将推出全新的VI形象和电视宣传片,进一步提升品牌在终端的竞争力。

同时,在与经销商合作的过程中,注意制度化,流程化和规范化,提高自身管理水平的同时,带动经销商群体提高经营管理的能力,让工商合作持续良性发展。

汉诺威在市场中近十年的快速发展,与各地的优秀经销商是分不开的。刘总倡导经销商队伍要想在逆境中发展,要走出去做行商,做小区推广,增加更多的销售网点等等。为了在规模上更上一层楼,提升品牌地位,汉诺威与苏宁电器签署了全国大盘协议。这一举措对于汉诺威来说,既是发展的机会,同时也为整个体系带来了一定的压力。因此,刘总经理为经销商介绍了与苏宁系统合作的大致流程和注意事项,同时希望经销商在与苏宁体系合作的时候,要把眼光放长远,而不是单单盯着销售的规模和利润水平,而是应将苏宁打造成提升品牌形象的大平台。

本次经销商会议上,来自北京、郑州、沈阳、浙江等地的经销商以及公司营销人员还与在场的经销商分享了各自的运作经验。例如,经过多年的市场耕耘,汉诺威与北京国美、大中、苏宁在内的所有家电商场建立了良好的合作关系,成功进入120多家家电卖场,连续6年销售稳定增长。针对即热式产品的营销特性,郑州的经销商从品牌的树立和打造、如何避免恶性竞争、终端形象的建设以及团队的打造等四个方面,介绍了自己做好市场的经验。沈阳的经销商在导购员的管理方面有着非常丰富的经验,并与到场的经销商分享了他的经验。

汉诺威电器召开全国经销商会议